Каспляндия

Информация

Дилера уличили в работе с конкурентами.

И указали ему на дверь.

Голландский концерн campina, производитель йогуртов fruttis, отказался от услуг одного из пяти дилеров, обеспечивавшего до 30% всех продаж на российском рынке -- компании ditrade. Причины, по которым ditrade оказался "за бортом", скорее всего кроются в сотрудничестве этой компании с главным конкурентом campina -- немецким ehrmann.

Концерн campina, занимающий 25д30% отечественного рынка йогуртов, в течение пяти лет работы в россии постоянно снижал число дилеров. Первоначально российских фирм, работавших с компанией, было около 60. Затем это число было сокращено более чем вдвое. Наконец, в прошлом году было выделено пять импортеров: "эксимер", "интермилк", "гек", "оверс" и ditrade. Последний был одним из самых крупных покупателей продукции campina. Владелец ditrade ранее имел подобную сбытовую структуру в польше. В россии ditrade за четыре года удалось создать сеть собственных фирм, занимавшихся сбытом молочных продуктов. Однако, как удалось выяснить "коммерсанту-daily", с 1 января будущего года ditrade лишается статуса дилера.

Глава представительства campina в россии мерт пиир факт отказа от услуг дилера подтвердил, однако заметил, что решение об этом принималось германским отделением компании.

По словам пиира, отказ ditrade может быть вызван сотрудничеством этой компании с конкурентами campina. Эту версию подтвердил и один из четырех оставшихся дилеров. По его словам, все пять дилеров campina работали еще и с ehrmann, однако у ditrade это приобрело наибольший размах: объемы закупок у прямого конкурента в несколько раз превышали обороты с товаром campina.